Même si il existe de plus en plus de sites de vente en ligne, très peu sont aujourd’hui rentables et la majorité disparaissent dans l’année. En effet, lorsque l’on parle avec des personnes souhaitant se lancer dans le e-commerce, on s’aperçoit rapidement qu’ils ne prennent pas en compte tous les paramètres techniques nécessaires pour réaliser des ventes en ligne. Beaucoup de gens pensent qu’il suffit de mettre son site en ligne et que les clients vont affluer et consommer. C’est absolument faux et nous avons listé pour vous 10 astuces afin de réaliser votre première vente en ligne.
- Envoyez des échantillons à des influenceurs/ blogueurs
Une technique très efficace est de trouver les personnes influentes de votre secteur d’activité et de les contacter afin qu’ils testent vos produit et fassent un lien vers votre site pour indiquer à leur lecteurs ce qu’ils en ont pensé. Peu coûteuse (tout dépend du produit qu’on vend tout de même) cette technique est efficace car elle vous amènera du traffic qualifié de personnes susceptibles d’acheter vos produits et améliorera en plus votre référencement sur une stratégie SEO long terme.
- Lancez votre blog Rien de mieux que de créer un blog intégré à votre site e-commerce afin de vous rapprocher de votre clientèle , présenter vos produits et améliorer votre référencement. Montrez à votre audience que vous êtes expert dans les produits que vous vendez! Parlez de l’univers de votre secteur, de vos produits, des erreurs à éviter et ne soyez pas avare en conseils.
Afin de trouver des idées de sujet sur lequel bloguer, rendez-vous sur Buzz sumo.
- Construisez une liste d’email Donnez une bonne raison aux visiteurs de votre site Internet afin de vous laisser leur email: Mettez en place un optin et proposez leur de s’inscrire afin de recevoir un guide pdf sur une partie de votre activité ou un échantillon gratuit. Une fois votre liste d’email construite, envoyez régulièrement des offres à vos prospects mais n’hésitez pas à leur partager surtout des informations non commerciales également afin de ne pas les fatiguer.
- Lancez vous dans adwords Quoi de mieux qu’ Adwords afin de proposer vos produits à des clients qui justement en cherchent? Adwords vous permet de cibler des requêtes spécifiques de la part de clients potentiels et de vous positionner en leur proposant des offres. Bien utilisé, c’est une source de traffic très puissante qui vous permettra de vendre immédiatement mais attention. Mal utilisé, Adwords vous coûtera cher pour peu de résultat.
- Proposez vos produits en affiliation
Il existe des réseaux comme affilae qui vous permettront de trouver des blogueurs ou personnes influentes dans votre niche qui présenteront vos produits et vous mettrons un lien de retour en échange d’une commission sur les ventes qu’ils vous ont amenées. Cette technique est intéressante car elle ne nécessite pas d’investissement et vous paierez à la performance.
- Envoyez des news au medias de votre niche
Dressez une liste de tous les médias de votre niche (sites d’actualité) et contactez les systématiquement lorsque vous avez une nouveauté, ou un article intéressant à partager. Si l’actualité est pertinente, ils n’hésiteront pas à partager les actus que vous leur envoyez.
- Soyez présent sur les forums
Participez au forums de votre niche, mettez le lien vers votre site en signature et passez quelques minutes par jour à répondre aux questions ou aider les utilisateurs de vos produits. Vous vous positionnerez comme une référence dans votre domaine et mettrez en confiance vos clients potentiels.
- Soyez régulier sur vos medias sociaux
Si vous espériez vous en sortir sans Facebook et Instagram au minium, c’est raté! Postez tous les jours sur vos pages, mettez des news de votre activité et du milieu dans lequel vous évoluez, partagez vos créations sur les groupes de votre niche, soyez très actif sans pour autant forcer et ennuyer votre audience, il faut que ca reste naturel. Créez votre boutique sur Facebook et taguez automatiquement vos produits sur les photos et vidéos Facebook et Instagram.
- Mettez vos produits sur les comparateurs de prix et les places de marché
C’est la technique la plus puissante mais également la plus chère aussi et celle qui vous demandera le plus de rigueur. En vendant sur Amazon, c discount, rue du commerce, la Fnac etc vous devrez payer des commissions de 10 à 15%, il faudra être irréprochable sur la livraison et la qualité sous peine de voir sa stratégie marketplace tomber à l’eau.
- Optimisez votre référencement sur les termes adéquats
Travaillez votre référencement de manière quotidienne. Travaillez bien vos meta title et meta description ainsi que le texte de vos fiches produits. Mettez en place une stratégie de netlinking de qualité et sur la durée, vous verrez vos positions et votre traffic augmenter progressivement.
En appliquant ces 10 stratégies, vous devriez rapidement réaliser votre première vente en ligne et si vous persistez, des dizaines d’autres devraient également suivre !
Si vous avez besoin d’aide afin de mettre en place une stratégie e-commerce et réalisez votre première vente en ligne contactez nous ici !